2022恒力蓄電池科技---清晰的目標，詳細的路徑，讓與會的行銷將士們激情鼓舞，未來的恒力行銷工作將遵循“統一思想、統一方向、統一決策、統一行動”的理念，最大化整合資源，實現一個又一個勝利！

會議期間，各職能部門分別就鉛酸蓄電池基礎知識、財務基礎知識、品質基本知識、品牌進行全面講解。集團彭總重點講解《2022年恒力蓄電池工業網路事業部行銷大綱》，理思路、講路徑、謀策略、定模式、簽責任。

01理思路

恒力蓄電池打造有戰鬥力的行銷組織，驅動業績規模可持續增長

1、增加業務人員，貼身服務客戶，提升客戶服務品質，獲取有效規模增長；

2、注重管道數量品質，明確OEM與自身品牌、管道客戶與專案客戶的輕重發展關係；

3、全面提升公司內部運作效率，提高客戶滿意度；

4、聚焦行業客戶和人脈資源，全力開發管道客戶；

5、梳理“專案工程”資訊，做好“專案入圍資質”，全力幫扶代理商提升業績規模。

02謀策略

針對代理商、直營商、工程商等不同類型共贏商，對省會市場、地級市場、工程客戶、配套客戶的自有品牌與貼牌經營數量進行了具體的要求，全力挖掘，拓展新的客戶。明確產品策略、價格策略、品牌策略。

2022年將著力聚焦電力展、金融展等細分領域、打造樣板工程專案、加強專案工程招標參與力度、整合行業代表性人物，宣傳恒力品牌，提升恒力品牌的影響力。

03定模式

加大市場部職能，實行工程報備制，明確工程投標書、工程授權書責任主體，簡化流程，提升效率。

04加大供應鏈整合

1、安全庫存設置：對備貨型號、訂單型號、工程型號的安全庫存、交付週期、呆滯品處理機制進行全面梳理。

2、優化產品包裝：對自有品牌、中性紙箱的印刷要求與起訂量，明確了具體的版面要求與量化指標要求，明確起訂量及紙箱保證金要求。

05加大團隊執行力

1、月業績評比：業績增長獎勵、管道開發獎勵（杜絕單純的銷售業績指標，綜合排名）；

2、日工作報表：每天彙報當天的工作，通過大數據分析每個人的工作狀態，綜合銷售業績。

3、計畫執行力：定期執行周工作計畫和周工作總結，強調工作計畫的執行力；

4、月經營分析：數據衡量每個月的業績貢獻，對標問題，找出差距，解決問題，持續提升；

5、按季度調整：堅持賽馬不相馬，按季度數據分析，對不合格人員予以調整。